Disrupter le monde de la personnalisation moto
BAAK est une marque construite autour d’un savoir-faire unique en conception et fabrication de véhicules et accessoires. Histoire de passion et vision de son créateur Rémi Reguin, cette entreprise s’est forgée une réputation unique sur la scène custom internationale.
L’élégance par opposition à la démonstration, leur griffe est aujourd’hui associée à l’excellence française et ne cesse d’inspirer les passionnés du monde entier. Pour RAW Collectif, c’était un plaisir de travailler un terrain aussi fertile.
Un développement à l'international
Avec l’ouverture d’une antenne Ă Los Angeles en 2020, BAAK a renforcĂ© sa prĂ©sence Ă l’Ă©chelle internationale, permettant aux amĂ©ricains de dĂ©couvrir leur authentique French Touch Ă travers des machines originales assemblĂ©es Ă partir de pièces fabriquĂ©es dans l’atelier lyonnais.Â
Cette expansion a non seulement contribuĂ© Ă accroĂ®tre la renommĂ©e de la marque mais a Ă©galement offert un soutien logistique stratĂ©gique. Aujourd’hui, BAAK souhaite asseoir sa notoriĂ©tĂ© en mettant en valeur son savoir-faire et en promouvant sa boutique en ligne.
Challenges
Dans le contexte de la rĂ©vĂ©lation de leur 1200 Aventures, une personnalisation audacieuse sur base de Triumph 1200 Scrambler, les ateliers cherchaient Ă maximiser la portĂ©e de l’annonce pour asseoir leur notoriĂ©tĂ© Ă l’international.
Un deuxième challenge Ă©tait d’élargir la cible classique des amateurs de belles moto Ă un public portĂ© sur le lifestyle ou l’automobile classique, tout en engageant le plus possible la communautĂ© existante.
Enfin, cette opĂ©ration devait servir Ă rĂ©activer l’activitĂ© de leur boutique en ligne, levier central de la dynamique Ă©conomique de BAAK.
Un rayonnement médiatique international
Faire parler, c’est avant tout faire valoir. En accompagnant la marque sur une opération de relations presse, notre approche du sujet a débuté par la construction du communiqué de presse. Donner du sens au projet, organiser les informations, impliquer les acteurs; faire preuve de méthode dans l’organisation des idées est un préalable indissociable du succès des retombées.
En atteignant le graal de la viralité, nous sommes ainsi parvenus à attirer l’attention de médias internationaux parmi les plus inattendus, provenant des quatre coins du globe. Avec 20 parutions dans des titres lifestyle (Hi Consumption, Bless This Stuff, MSN), moto nationaux (Moto Heroes, le Repaire des Motards, Moto Station) et internationaux (Bike Exif, Ride Appart, Top Speed), la marque a vu sa notoriété dopée auprès d’audiences aussi larges que diverses.
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Une stratégie ads aux petits oignons
Sans se limiter à ce coup de projecteur, nous avons par ailleurs été à l’initiative de différentes campagnes de sponsorisation digitale. L’annonce de la révélation de ce projet était en effet l’occasion de développer la notoriété de la marque et susciter des interactions de prospects les plus actifs.
Un travail d’optimisation préalable des campagnes et un suivi continu nous a ainsi permis d’optimiser l’impact d’une enveloppe relativement contenue, générant 5,4k interactions pour moins 80€ et près de 150k impressions pour 150€.
L'élan de notoriété au service de l'acquisition
Dans la continuitĂ© de cet effort de notoriĂ©tĂ©, nous avons menĂ© diffĂ©rentes campagnes de retargeting avec pour objectif de stimuler l’activitĂ© de l’e-shop. En trackant l’audience acquise sur leur site, nous avons pu leur constituer une base de visiteurs qualifiĂ©s et les garder captifs sur les rĂ©seaux sociaux Instagram et Facebook.
Preuve de la qualitĂ© de l’audience captĂ©e, nos campagnes de retargeting on gĂ©nĂ©rĂ© un important potentiel de conversion sur la base un panier moyen d’environs 400€. Avec un ratio de conversion des achats infĂ©rieur Ă 10%, cette opĂ©ration a pu dynamiser efficacement les ventes de pièces accessoires, tout en mettant le doigt sur des manquements et axes d’amĂ©lioration du tunnel d’acquisition de notre client.
